Verkaufspsychologie statt Beratung: So kurbelt die Finanzbranche ihren Vertrieb an | Verbraucherzentrale.de https://www.verbraucherzentrale.de/verkaufspsychologie-statt-beratung-so-kurbelt-die-finanzbranche-ihren-vertrieb-an-114376
Die meisten Finanzvertriebe in Deutschland arbeiten provisionsbasiert: Mitarbeitende arbeiten in der Regel auf Vertragsabschlüsse hin, die ihnen selbst viel Geld einbringen. Die Produkte werden geschickt, manipulativ und selten wirklich bedarfsgerecht verkauft. Das sind die wichtigsten Vertriebsmaschen.
Diese werden auf besondere Weise umworben, nämlich direkt auf dem Campus und in ihrem
