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Weiterempfehlungen: Proaktiv sein und effizient neue Kunden gewinnen – IHK Berlin

https://www.ihk.de/berlin/service-und-beratung/kundengewinnung/empfehlungen-erfolgsfaktor-b2b-vertrieb-6363576

Im B2B-Bereich sind Empfehlungen mehr als nur ein nettes Kompliment – sie sind der Ausgangspunkt für die meisten Geschäftsabschlüsse. Studien zeigen, dass 84% aller B2B-Vertragsabschlüsse mit einer Empfehlung beginnen. Die Zeit, in der Empfehlungen ganz von allein kamen, ist für viele B2B-Dienstleister vorbei. Jetzt geht es darum, strategisch und effizient Weiterempfehlungen anzufragen. Kunden aus persönlichen Weiterempfehlungen zählen zu den hochwertigsten Leads, die Sie generieren können.
B2B-Kunden agieren heute wie B2C-Verbraucher: Sie recherchieren online gründlich,